11月2日，徐福记海表首家中国糖果品牌馆正在新加坡思家客新达城店开业。思佳客是新加坡最大的、主售中国商品的连锁超市，正在全新加坡共漫衍着30多家分店。据称徐福记依然和思佳客相连接作三年，出卖额已超切切。

　　徐福记还正在2023年了还进军马来西亚与越南，同样赢得显着延长。而2022年圣诞季，初到北美市集的徐福记也销量翻倍。

　　也曾依据过年糖定位而问鼎世界糖果市集的徐福记，其国内市集份额曾一度下滑跌至第三。正在本年3月徐福记的2024新品策略颁发会上甜点，徐福记国际集团总裁刘兴罡揭发，称徐福记依然相连4年杀青高位延长，完全营收领域已跨越70亿元，海表市集对徐福记的紧急显而易见。

　　早正在进入中国大陆之前，创始人徐家四兄弟就正在中国台湾从事糖果的代加工、贴牌与表销，当时的徐记食物连品牌都没有。

　　据创始人徐沆印象，当时四兄弟采用到东莞创业，要紧看中其区位上风：一是因为果糖与香料等原料群多来自东南亚，从靠拢香港的东莞进口极度容易甜点，二是东莞是当时世界最早成长加工营业的都市之一，而徐记食物的工场造造之初恰是从此料加工为主，整个产物只供出口表销——至今，糖果糕饼等甜点代加工依旧是徐福记的营业之一。

　　1995年，徐氏四兄弟看到了零售市集的浩大潜力，将徐记食物升级成为品牌徐福记，将表销转为内销，踏上了成为中国糖果之王的道道。

　　1997年，正在国内的出卖额打破了1亿元的徐福记，也萌生出对海表市集的笑趣。同年，新加坡汇亚集团与徐氏兄弟造造BVI徐福记控股有限公司，这是徐福记第一次接纳表资投资。

　　2006年，徐福记正在新加坡上市。当时，创始人徐乘曾表现，徐福记另日也将会正在中国国内上市。正在新加坡的上市，则是承载了徐福记开辟海表的野心。

　　但徐福记对海表市集的开辟并不堪利，徐福记正在海表品牌影响力有限，销量并不笑观。

　　用意开辟中国糖果市集，且看中了徐福记渠道才略的雀巢，向徐福记伸出了橄榄枝。最终，雀巢以17亿美元，完结对徐福记60%的股权的收购，成为徐福记最大的股东，杀青了这场一个思走进来，一个思走出去的双向奔赴。

　　当时，因为徐福记巨大的品牌力，表界不乏担心的声响：雀巢的收购很不妨让徐福记的品牌影响力渐渐衰弱。但真相证据，徐福记正在接纳收购之后依旧连结了延长：2012年，据国度统计局考察评定，徐福记牌糖果相连15年世界市集同类产物销量第一名。2013年，徐福记出卖额正式打破60亿元。雀巢完成了开辟中国糖果市集的主意。

　　但反过来看，扎根中国年货市集的徐福记，却没有借帮雀巢杀青出海的主意。相反，徐福记正在国表里的糖果市集，都遭受了玛氏、阿尔卑斯和亿滋国际等国际糖果大牌更热烈的围攻。徐福记不只正在国内未与它们拉开差异，正在海表，这些巨头的位子更是难以撼动。

　　而徐福记强绑定的过年糖的定位甜点，成为正在国内进一步成长的镣铐：跟着经济与存在水准的抬高，人们对糖果的消费不再控造于过年吃点好的的理念了。而到了海表，只要华人华侨才过春节，表国人很难对过年糖设置认知。

　　徐福记正在国内市集也发轫显出颓势。早正在2008年，徐福记虽身为国内糖果销量第一，但其市集份额竟只要3.9%。2014年，徐福记的市集份额依然跌至国内第三。

　　从表销发迹的徐福记，出海的第一战落败。而也曾的徐福记带来的年味，也渐渐淡出年青消费者的追思。

　　1995年，徐氏兄弟视察到，正在国内春节购置年货，为很多糖果品牌功勋了占终年40%以上的出卖额。于是，徐福记率先正在打出了新年糖的观念与一系列产物，将品牌与年货消费绑定。

　　2000年起，徐福记正在世界与沃尔玛、家笑福等各大商超互帮，树立了极度显眼的专柜，并开创了散装称重的糖果出卖方法，大幅抬高完结算服从，也扩张了顾客选品的品种。这两招赶速锁定国内商超的年货消费，让徐福记成为了散装糖果大王。

　　宏大的华人群体、国际化的气氛，新加坡不停是中国食物与餐饮出海的首选。更况且从90年代发轫，徐福记就正在这里以血本运作的形式第一次寻求环球化成长。

　　新加坡华人群体以福筑广东移民为主，其饮食习气与徐福记的产物高度重合，例如闽南的凤梨酥、广式的蛋卷。

　　况且正在新加坡，春节的年货消费同样兴隆。思佳客正在官方社媒账号提到，依然与徐福记正在新加坡相连接作三年，出卖额依然打破切切。

　　2023年，徐福记正在东南亚市集赢得了显着的延长。正在同样有宏大华人群体的马来西亚，徐福记年货年糖产物也发轫掩盖表地的连锁超市如Lotus’s和永旺。正在越南，徐福记的软糖也大受接待，而软糖也是徐福记正在2023赢得最明显延长的产物，终年销量到达了72亿颗，增速达79%。

　　2022年，徐福记登岸北美市集时同样率先对准了华人群体。徐福记最先上架了北美大型线上超市Weee!和Yami buy：这两个网站的消费群体恰是以华人工主的亚裔。本年2月，徐福记的产物凯旋上架美国第一大连锁会员造线下零售商超好市多；正在加拿大，徐福记上架了沃尔玛甜点，Sobeys和Loblaws集团旗下的超市。

　　正在北美，徐福记最初则正在洋节的促销大节发力。也曾以电视告白深远人心的徐福记，于2022年的圣诞节前夜，正在美国中文电视盒子italkbb投放电视告白。2022年的安好夜当天，正在斯坦福大学和Google公司邻近，徐福记的美食道演勾当也激发道人争相围观，除了华人，表地学生和白领也踊跃参预。

　　2023年的阴历新年光阴，徐福记告白登上了美国纽约时期广场，活着界的十字道口为北美扩大中国新年的气氛感。另表，也加多了正在美国的火车、超市。地铁站的户表告白投放。发轫试验将北美的阴历新年也与徐福记的品牌绑定起来。

　　一系列的营销勾当，最终促成了徐福记正在2022年圣诞季光阴，正在北美杀青了翻倍延长。

　　正在出海的各个中国糖果品牌当中，徐福记并不亮眼，以至能够说，仅仅是找到了活道。

　　正在海表媒体Candy Industry颁发的2024年度环球100大糖果公司排行榜中，上榜的中国糖果企业仅有两家：旺旺与金多多，徐福记并不正在此中。

　　曾表现要把海表市集当另日的中国市集来做的旺旺，正在2024财年上半年，其海表营业增幅到达双位数甜点，但公司营收却同比低落3.5%。旺旺奉行董事蔡绍中岁首曾坦言：与过去延长趋向比拟，正在国内市集没有到达预期延长主意。寻找增量同样是旺旺出海的动力。

　　2019年，旺旺的第一个越南海表出卖公司发轫运营，2022年，首个海表坐褥基地越南工场依然投产。截至2023财年，旺旺已正在越南、美国、德国、印尼和泰京城设立了海表公司。本年9月份，旺旺斥一亿巨资添置一架商务机，官方疏解此中的理由之一是治理层必要更频仍往返差异的海边疆区。

　　同样是来自中国台湾，同样是一代人的童年，旺旺出海比徐福记程序更大。同时，近年来面对各样矫健糖果零食的围攻，旺旺也连接研发推出新品。然则没有任何新产物成为了新爆款。提起旺旺的糖果，人们依然会思到旺仔QQ糖、牛奶糖这些经典产物。

　　缺乏爆款新品同样是徐福记必要面对的题目，人们对徐福记的产物认知依然逗留正在超市里散装的酥心糖甜点、牛轧糖、沙琪玛......

　　与徐福记同样是从代工场起步，2004年创立的金多多，最早承接亚非区域的糖果订单，随后通过给美国糖果企业代工，发轫渐渐熟练美国糖果市集。2008年发轫，金多多旗下创意糖果品牌Amos正式登岸美国沃尔玛。2023年，Amos正在海表年销到达1.81亿美元。

　　金多多同样走了线下商超与节庆糖果的道道。正在北美的新生节、圣诞节、万圣节等节庆光阴，沃尔玛等商超会向消费者供应大批节庆创意糖果。Amos正在2017年推出的笑高积木造型的创意糖果，正好正在北美捉住了儿童用户正在节日光阴吃与玩的需求，成为Amos的爆款。之后的金多多，连接将玩具元素融入其糖果产物当中。

　　可供打趣让糖果也具备了社交属性，是以Youtube、TikTok等社交媒体与达人互帮，也成为了Amos成绩更多Z时期消费者的紧急场景。截至本年7月，Amos Sweets 的TikTok Shop总GMV已达108万美元：线上与线下的全渠道出卖，也更适宜年青人的消费习气。

　　比拟徐福记或旺旺宏大的产物线，金多多探求的是把细分市集做专、做深、做透。除了Amos的创意糖果，金多多旗下又有养分糖果品牌Biobor，主打时尚效力性薄荷糖品牌Blink。创始人马恩多以为，创意类糖果不妨带来速活，养分效力类糖果不妨带来矫健，这两个元素悠久不会落伍。

　　肯定要找到你的分歧化竞赛上风。全自愿化时期，行业巨头的筑设坐褥本钱更低，依然得靠分歧化。是以，金多多反其道而行之，诈骗国内的本钱上风，坐褥出只要手工介入才力杀青的创意糖果。良多的大表籍企业、大品牌基础不不妨用手工去造造产物。现正在来说不妨是一种过错称上风。

　　比拟徐福记与旺旺，金多多并无经典的牵造。相反，无论是产物、渠道或营销，金多多从一发轫就以分歧化的打法出海，不只与中国品牌正在海表拉开了差异，也正在北美市集的各道糖果巨头之下杀出重围。

　　这也印证了曾有媒体对徐福记的评议：肥胖的徐福记，缺乏一颗年青而有生气的心脏。举动一代人的年味印象，却忘了与下一代人一同发展。

　　依据尼尔森市集钻探机构统计，北美市集占领环球零食消费的33%，而糖果类零食如巧克力、硬糖等，欧洲和北美就占领了环球78%的份额。比拟之下，2014至2019年光阴，中国人均糖果消费量从1.41千克低落至1.28千克，这导致了国内糖果市集及其坐褥的连接萎缩。

　　徐福记面对的是中国糖果行业的逆境，但中国糖果品牌能否正在海表市集找到新的增量，还正在于能否讲出新的故事。过年糖方本年味渐淡，正在不表春节的海表，徐福记更难吃30年前的老本了。甜点中国糖王被表里夹攻